Rok 2024Analiza przypadkuFinanse1 min czytaniaZespół HDB Polska
Red Lobster. Promocja bez limitu i czynsze po sprzedaży nieruchomości
W maju 2024 roku sieć restauracji Red Lobster złożyła wniosek o upadłość. Wśród przyczyn wskazywano zarówno kosztowną promocję, jak i decyzje dotyczące nieruchomości sprzed lat.
W 2023 roku sieć wprowadziła na stałe promocję „krewetki bez limitu” w stałej cenie. Promocja przyciągnęła klientów, ale okazała się deficytowa i wygenerowała stratę rzędu kilkunastu milionów dolarów w jednym kwartale.
Problem miał jednak głębsze korzenie. Po przejęciu przez fundusz w 2014 roku sprzedano nieruchomości, w których działały restauracje, a sieć zaczęła je wynajmować. Rosnące czynsze obciążały wyniki przez kolejne lata.
Dla sieci gastronomicznych lekcja jest podwójna. Każdą promocję trzeba policzyć w wariancie, w którym klienci wykorzystują ją maksymalnie. A sprzedaż nieruchomości z najmem zwrotnym daje jednorazowy przypływ gotówki, ale na lata podnosi koszty stałe.
Wnioski dla zarządu
Policz promocję w wariancie maksymalnego wykorzystania przez klientów.
Najem zwrotny podnosi koszty stałe na wiele lat.
Promocja, która przyciąga ruch, ale traci pieniądze, pogarsza wynik.
Opracowanie zespołu HDB Polska na podstawie publicznie dostępnych informacji. Nazwy firm i osób przywołujemy wyłącznie w celu analizy. Analiza nie stanowi porady inwestycyjnej ani prawnej.